ひとり営業Tips

営業のメールやフォームでは、本文をどれだけ丁寧に書いても、件名や最初の一行で読み飛ばされてしまえば中身は届きません。受け取った相手は、まず件名と書き出しの数行を一瞬で見て、「読む価値がありそうか」「自分に関係がありそうか」を判断します。...

実力も実績もあるのに、新規の集客だけがどうしても安定しない。コンサルタント・コーチ・士業など、形のないサービスを提供している方から、こうした声をよく聞きます。既存のお客様の満足度は高く、紹介もときどき入る。それでも、紹介が途切れた途端に...

時間をかけて営業リストを作ったのに、いざ動き出すと「どこまで送ったか分からない」「同じ相手に二度送ってしまった」「返信があったのに記録を忘れて放置していた」といったことが起きがちです。リストは作った瞬間がゴールではなく、そこからが始まり...

「営業代行」と聞くと、リスト作成から文面づくり、送信、その後のやりとりまで、営業まわりを丸ごと業者に預けるイメージを持つ方が多いかもしれません。たしかにそういう使い方もありますが、外注は「全部任せるか、全部自分でやるか」の二択ではありま...

フォーム営業で送る文面は、同じ商材を売る場合でも、送り先の業種によって「響くポイント」が変わります。Web制作会社に刺さる言い回しが、士業の事務所にはそのまま通用しないことはよくあります。テンプレートを1つ用意して全業種に使い回すと、どの相...

独立・開業したばかりの時期は、本業の準備をしながら、同時に「仕事をどう取るか」も考えなければなりません。会社員のときは営業や集客の専門部署が担っていた部分を、これからは自分ひとりで回していくことになります。やることが一気に増えて、何から...

フォーム営業を続けているのに、返信がほとんど返ってこない──。そんな状況は、決して珍しいことではありません。フォーム営業（問い合わせフォームからの営業メッセージ送信）は、もともと一通あたりの反応がそれほど高い手法ではなく、一般には反応率が3...

「営業代行を頼みたい」と思って調べはじめると、テレアポ代行、インサイドセールス代行、フォーム営業代行など、似たような言葉がいくつも出てきます。どれも「営業を外注する」という点では同じはずなのに、それぞれ何が違うのか、自分はどれを頼めばい...

「営業代行 意味ない」「営業代行 怪しい」「営業代行 やめとけ」──こうした言葉を検索結果やSNSで見かけて、不安になった方は少なくないと思います。営業を外注したい気持ちはあるけれど、ネガティブな声を目にすると、踏み出すのをためらってしまう。こ...

営業を外注すると聞くと、「営業活動を丸ごと任せる」という大がかりなイメージを持つ方が多いかもしれません。けれども実際には、営業のプロセスを分解して、その一部分だけを外注するという使い方もできます。なかでも個人事業主・フリーランスにとって...